Zalantzarik gabe, IT azken 10 urteetan jantzigintzaren industriarako 10 urterik gogorrena da, txikizkako txikizkako negozioaren larruzko negozio tradizionalaren lehen jatorrizkoa, azken urteotan arte, arropa-industriako enpresen salmenta-hazkundean zehar sakabanatuta dauden gutxi batzuk baino ez dira, enpresen% 90 dira. gainbeheran, baina zatidura proportzioa aldatu egiten da jantzien industrian% 40 baino gehiago, beste industria batzuekin alderatuta, arropa txikizkako Internet tradizionala oso mingotsa jo zuen.

Ondorioz, denda fisiko asko merkataritza elektronikoaren bidetik hasi dira, baina teknologia egokiaren falta dela eta, denda batek askotan bi langile-multzo izan behar ditu, kudeaketa-entitate bat, kanalizazio sareko denda bat, eskulanaren inbertsio bikoitza. eta baliabide materialak, emaitza gainezka dago.

Merezi du, sareko dendak dirua irabazten badu, baina lineako negozioa benetan ondo egiteko dago?Denok dakigu merkataritza elektronikoko negozioen % 90 ez direla errentagarriak gaur egun, Alibaba adibidez.Jendearen %90 dirua irabazten ez duen ekosistema bat duzunean, orduan denek ihes egin behar dute, eta ekosistema hori ez da arropa txikizkariaren etorkizuna.

Lehenik eta behin, pentsamenduak aldatzen utzi eta bizitzaren kategoria heldua izango dapixkanaka

Nolakoa da etorkizuna?Etorkizunean, ohiko arropa txikizkako adreiluzko dendek beste %50 galduko dute, desagertzen den %50a eta nor izango den distiratsua gainerako %50, nork salba dezakeenaren arabera.

Emakumezkoen jantziak, gizonezkoentzako jantziak, kirolak, modako gizonentzako jantziak, kanpokoak, logo ezagunak, kategoria guztiak heltzen hasi ziren eta lehia areagotu egin zen.Kategoria liderrak diren markek kategoria bakoitzaren kuotaren %40 edo gehiago hartzen dute.Logotipo ezagunaren gorakada azken bi urteetan, ez dago lidergo marka absoluturik.

Arropa txikizkako industrian sartzeko oztopo baxuak.Hala ere, industria honetako operadoreen eta profesionalen maila orokorra irregularra da, eta horietako gehienak hainbat urte daramatzate lanean.Kontzeptu batzuk ezagutzen baina ikusmen handia baina trebetasun txikia duten kudeatzaileak deitzen dira.Arropa txikizkako merkataritza, industria hau menperatu dezake, edozein txikizkako industriatan jar daiteke.

Gaur egun, arropa txikizkako txikizkako salmenta mota tradizionaletan eta azkar saltzen da batez ere, eta oinarrizko etaparen garapena moteltzen ari da.2010ean, nazioarteko FMCG markak Txinako merkatuan sartu ziren eskala handian.Hurrengo urteetan urrezko garaian, dendaren abiadura oso azkarra izan zen, eta horrek eragin handia izan zuen etxeko arropa tradizionalaren txikizkako salmentan.Horrez gain, merkataritza elektronikoaren garapena etxeko marka tradizionalen eraginari dagokionez ere istorio luzea da.Hala ere, 2015az geroztik, nazioartean azkar saltzen diren marka hauek ere moteltzen hasi dira, eta horietako asko ere dendak ixten eta azpilerroak zabaltzen hasi dira.

Baina azken urteotan pin azkarreko markak sareko kanaletatik sartzen saiatzen ari dira, baina zaila da hazkunde-puntu handi horretan konfiantza izatea ere.

Bigarrenik, ideia batzuk praktikatzaile egungo egoera aldatu nahi

Etorkizunean biziraun eta ondo egin dezaketen enpresek lau gauza izan behar dituzte: hardwarea, softwarea, Internet eta edukia.Eta lau elementu hauek integratu behar dira, elkarren osagarri.

Etorkizuneko arropa merkatariak, denda guztiak ez dira desagertuko, entitate denda existituko da, baina hor dago eta jada ez da online denda banatzen duen independentzia, baina elkarrekiko fusioa OTO oso bat partekatuta, entitate denda sarreraren desbideraketa da, zerbitzuaren sakontasuna da. sarbide puntua, kontsumitzaileei esperientzia eta leiho kognitibo gehiago eskaintzea da, kontsumitzaileak linean maiztasuna gero eta handiagoa da kontsumoaren zati garrantzitsu bat gidatzea.

Txikizkako denden etorkizunaren ebaluazioa, KPI bat jada ez da saltzaile bat, baina harreman sendoa eta kontsumitzaileak eraiki badituzu, kontsumitzaileen konfiantza zuregan, zure gidaritzapean eta zerbitzu online, ordena gehiago, hau da gakoa. negozioaren etorkizuna, kontsumitzailearen inguruan egon behar du, kontsumitzaileei negozio eredu berri bat bildu nahian.

Etorkizuneko txikizkako ereduak puntuz puntu, pertsonaz pertsona, deszentralizatua eta desintermediatua izan behar du, hiru dimentsio anitzeko eredu lau moduko bat, edo baita bi dimentsiotara ere.Hau da, jada ez da iraganean bezala, saltzaileen geruzak daude, lehen mailako agenteak daude, fabrikatzaileak zuzenean saltzaileak dira, zuzenean kontsumitzailearekin harreman sendoa ezartzeko.

A. Markaren konpainiaren zuzeneko funtzionamenduak orientazio oso profesionala eman dezake eta merkatuaren kontrola hobea da.

B. Eskualde-eskala duten agente batzuk dagoeneko eraldatu dira edo enpresa espezializatuetan eraldatzen ari dira.

C. Operadore gehienak ardiak artzaintza moduan jarraitzen dute, datuak aztertzeko, terminalen biltegiak kudeatzeko, entrenatzeko eta erakusteko gaitasunik gabe.Are garrantzitsuagoa dena, beren esperientzia eta sentimenduetan oinarritzen dira, beraz, beti da zaila aurrerapausoa eta garapena lortzea.

Hirugarrenad,Zein kapital-inbertsioa eta fakturazioa egin zuten dendek iraultzaren ostean

Nolakoa izango da zehazki denda etorkizunean eta nola gauzatu eraldaketa, mila milioi askotako merkatu honetan pastela partekatzeko aukera aprobetxatzeko.

Etorkizunean, dendetako ondasun guztiek beren qr kodea dute, kodeak ondasunen xehetasunak erakusten ditu, dendak hainbat esperientzia eta pantaila ditu, zuzenean eros daitezke, etxea ere izan daiteke linean erosteko, linean. eta lineaz kanpo salgaien informazio guztia, bezeroen informazioa IT teknologia multzo baten bidez partekatze sinkronikoa gauzatzeko, eta horiek guztiek Internet mugikorra dute.

Tokiko denak oso interesatuta daude adreiluzko denda eredu berri honetan.Dena den, enpresa batzuek laster galdetzen dute orain ekoizten duten arropa gehien kontsumitzaileentzako ote den, oso goi mailako eta kalitatezko arropa baino.Etorkizunean horrelako denda bat ez da haientzat egokia.

Izan ere, etorkizuneko dendak hiru eredu izan beharko lituzke: bat bulego eraikinetan, bestea auzoetan eta bestea aldirietan.

Kapital-inbertsio orokorra goranzko joeraren zenbatekoa, arropa txikizkako industriako operadore berrientzat, dendaren dekorazioa, lehen ondasunen sorta eta beste inbertsio batzuk gero eta handiagoak dira orain, marka eragile desberdinen arabera, denda batean inbertsioak oro har. 200.000-300.000 hasierako lerrotik, mugarik gabe.Joint venture bidez kudeatutako saltoki handietarako, hileroko laburpenaren zikloa 60 egunekoa da, oro har.Erosketa-guneen kasuan, zorpetze desegokia duten merkataritza-guneen kasuan, mailegu-zikloa 3 eta 5 hilabete artekoa izan daiteke.Hau kolpe ia hilgarria da likidorik gabeko operadoreentzat.

Gaur egun, etxeko markako jantzi-eskaerak etorkizunean oinarritzen dira batez ere, orokorrean urteko bi hiruhilekotan egiten direnak.Marka heldu samarrak lau aldiz jartzen dira, eta maizago, sei eskaera-bilera izaten dira.Etorkizuneko aginduek gordailuaren ehuneko jakin bat eskatzen dute, eta horrek kapital zirkulatzailearen gaineko presioa areagotzen du.

Laugarrena, etorkizuneko aldirietako denden ereduaren inbentarioa eta irabaziak

Masa-kontsumoko enpresen kasuan, etorkizuneko aldirietako dendak egokituko zaizkio.Alokatu biltegi merke bat leku asko duen urruneko auzo batean eta bihurtu arropa saltzaileentzako denda futurista bat, non dena probatu daitekeen eta arropa guztiak sarean baino merkeagoak diren.

Aldi berean, langile guztiak arropa diseinuko profesionaletan aritzen dira, kontsumitzaileek hemen erosketak egiten dituztenean, c arropa diseinatzaile hurbila da, aukeratu eta erosi duen arkitekto eta arkitektoarekin, kontsumitzaile bakoitzak 5-10 minutuko eskariaren ikerketa egin dezake. , eta, ondoren, diseinatzaileek aholku profesionalekin arropa erosteko irtenbide sorta bat emateko aukeratzeko eta parekatzeko, azkenean probatu dezakete denda esperientzian, arropa egokia aukeratu, online mota guztietako ordaintzeko modua, eta gero arropa lor daiteke egun batzuk geroago etxera bidaltzeko.

Etorkizunean, fabrika txikizkako denda izango da.Maila anitzeko agente ohiak kendu eta etekin handiak kontsumitzaileei itzultzen zaizkien bitartean, aldi berean, kontsumitzaileak prest egongo dira denbora eta kostu pixka bat urruneko lekuetara erosketak egitera joateko.

Biltegiratu egunero (alokairua, kenkaria, bestelako gastuak) merkataritza-gunean urtero, marka sendoen kopuru txiki batek bakarrik izan dezake negoziazio-ahalmen jakin bat.

Inbentarioa beti izan da arropa negozioaren arazo handiena.Gaur egun, marka ezberdinek estrategia desberdinak dituzte denboraldiz kanpoko ondasunak digestiorako, markaren posizionamendu arazoa dela eta.Baina operadore asko inbentarioaren arabera arrastaka ari dira.

Salmenten beherapenen joera orokorra handitzen joan da urtetik urtera.Batetik, marken lehiaren areagotzea da;bestetik, merkataritza-operadoreen lehortzea eta arrantza egitea da urteko funtzionamendu-adierazleetarako.Industriaren irabazi-marjinak %10 ingurukoak izan ohi dira, eta operadore askok %10etik beherako marjinak dituzte.

Enpresentzat, kostuak aurreztu ez ezik, kontsumitzaileen beharrak, lehentasunak eta informazioa zuzen ulertzea ere izan dezakete, harreman sakon eta sendoa ezartzeko, maiztasun handiko kontsumo-ohiturak lortzeko eta industria osorako beste iraultza bat ekartzeko. .

Bosgarrena.Etorkizuneko denden komunitate-eredua

Zer gertatzen da etorkizuneko komunitate eredu dendarekin?Zerbitzua eta konfiantza komunitatearen etorkizuneko dendaren oinarrian daude.

Hala nola, komunitateko denda bat ireki, inguruko bizilagunek hainbat kontsumitzaile izango dituzte, emakumeen ezagutza izan dezakete, etxekoandre bat egon daiteke, etab., pertsona bakoitzaren eskaria desberdina da, komunitateko dendek egin behar dute. Kontsumitzaile desberdinen beharrak ulertu, haien neurrira egin, ohitura hemen ez da esatea arropa egitea, beren betebeharrengatik baizik, erosle gisa jardutea beren eskakizunetatik, produktuen aukeraketa, txikia eta dotorea izatea, kostuak aurreztu, langileak aukeratzen du pertsona ezberdinen arabera gogorarazpen-informazio desberdinak bidal ditzakete, zer arropa mota ona izan daitekeen zuretzat, zuretzat aukeratu duten, lineako erosleek zuzenean arakatu eta eskaerak egin ditzakete, edo probatzeko hitzordua egin dezakete. denda fisiko bat.

Kontsumitzaileak erkidegoko dendetako denda-zainekin guztiz fidatzen direnean eta harreman ona ezartzen dutenean, denda-zaintzaileei aukera gehiago eman diezaiekete, hala nola, familiako beste kideen arropa, pixkanaka etxeko beste elementu batzuen beharretara heda daiteke. .

Etorkizunean dendari batek izango duen arrakastaren neurria erabiltzaileak biltzeko gaitasuna izan behar du.

Konpainiaren balio-katearen diseinuan lehenengo kontua, lehen geruza erabiltzaileak dira beti, arropa enpresek ere horrelakoak beharko lituzkete, beti erabiltzaileekin harremana dutenek, arropa saltzen dutenek ere ez dakite nork saltzen duen denbora igaro den, ideiak aldatzen eta jarrera positiboarekin. eskubidea besarkatu Internet eta Internet mugikorra arropa txikizkako enpresa da iraultza izatea saihesteko, negu hotzean zehar irteera saihestezina.

2019-2020 ereduen aldaketak nahastu

Indar handia duten marka handiek enpresen sustapen modua apurka-apurka egokituko dute, marka eta saltzaileen arriskuak lotzeko modu berri bat sartuko dute eta ahalegin intentsiboa egingo dute...

Aurreikuspena duten markek, eskariaren erreforman egon diren eta, funtsean, aurreko urteetan doitu diren enpresen antzera, baita talde beroko produktuen marka berriek ere, goitik behera hazten jarraitzen dute eta merkatu-kuota handitzen jarraitzen dute oinarrituz. eskaerak azkar itzultzeko eta plater txikietan eskaerak jarraitzeko gaitasuna, baita denda bakarreko errendimendu ona duen puntu beroa ere...

Noiz geratuko dira txikizkako arropa dendak langilerik gabekoak?Are gutxiago ezinezkoa, iraganean kotxerik ez zegoenean, zaldiak errepidean ibiltzen ziren, edukiontzirik ez eta atezainek kaian lan egiten zutenean, adimen artifizialak hainbeste gauza egin ditzake orain, ezen etorkizunean oinarrizko praktikatzaileak ordezkatu ahal izango badira. ez beren burua hobetzen.